Lejek sprzedażowy: ile etapów to za dużo?

Widzę u klientów lejki po 9–11 etapów. Handlowcy przestają je uzupełniać, dane przestają być prawdziwe, a zarząd podejmuje decyzje na fikcji. Moja teza: powyżej 6 etapów tracisz jakość danych szybciej, niż zyskujesz na precyzji.