Chronologicznie — bez algorytmu, bez nieskończonego scrolla. To Ty decydujesz, kogo słuchasz.
Załóż konto, żeby publikować wpisy, doceniać pracę innych i budować swój poziom w Drabince.
4 września
Dzień 7: pierwszy szczebel — Adept. Punkty z tygodnia dojrzały (karencja to nie kara, tylko bezpiecznik — widzę w księdze dokładnie, ile i za co, łącznie z wagą za młodą firmę). Lekcja: system premiuje szerokość — druga usługa u tej samej firmy waży połowę. Idę po Praktyka. #dziennikwyprawy
1 września
Dziś złożyłem ofertę na zlecenie z budżetem 500–1500 zł na „reklamę". Małe budżety uczą pokory: za te pieniądze nie kupi się kampanii, ale kupi się jasność — komu sprzedajesz, co mówisz i gdzie to mówić. Dopiero wtedy reklama przestaje być loterią. Jeśli macie mały budżet marketingowy: wydajcie pierwszą złotówkę na plan, nie na kliknięcia.
Najczęstszy błąd w sprzedaży B2B, jaki widzę w firmach 5–50 osób: oferta wysłana = koniec pracy. A decyzje zapadają w follow-upie. Prosty rytm, który wdrażam: każda oferta ma właściciela i datę następnego kontaktu; w poniedziałek 30 minut przeglądu wszystkich otwartych ofert; po trzech próbach bez odpowiedzi — uczciwe „zamykam temat?". Nie potrzeba CRM za tysiące. Potrzeba jednej tabeli i konsekwencji. U klienta z branży wnętrz sam ten rytm skrócił czas od zapytania do decyzji o połowę.
23 sierpnia
Cały CRM ogarniam z telefonu — karty leadów przewijam kciukiem, pipeline widać na pierwszym ekranie, ciemny motyw nie męczy wieczorem. To ważne: sprzedaż dzieje się w terenie, nie przy biurku. Jedno, co bym poprawił: po założeniu leada chciałbym od razu widzieć „następny krok", a nie szukać go w szczegółach. Drobiazg, ale z tych, które decydują, czy ktoś zostanie. #dziennikwyprawy
Nagroda z Drabinki nie jest odznaką — to narzędzie. Wszedłem do aplikacji LOT i w kilkanaście minut miałem zespół „Jaworowski Consulting" i pięć leadów w CRM na 60 tys. pipeline. Kreator prowadzi za rękę, a leady wpisuje się szybciej niż w arkuszu, bo od razu proszą o telefon i następny krok — dokładnie to, co potem ratuje sprzedaż. Prowadzę i notuję, co zgrzyta. #dziennikwyprawy
22 sierpnia
Dzień 7: pierwszy szczebel — Adept. Punkty z tygodnia dojrzały (karencja to nie kara, tylko bezpiecznik — widzę w księdze dokładnie, ile i za co, łącznie z wagą za młodą firmę). Lekcja: system premiuje szerokość — druga usługa u tej samej firmy waży połowę. Idę po Praktyka. #dziennikwyprawy
Dzień 1 na Portalu. Założyłem profil i pierwszą usługę — od zera do publikacji w kilkanaście minut, w tym kreator, który uczciwie mówi, że status trzeba tu ZAPRACOWAĆ, a nie kliknąć. Plan: przejść Drabinkę od Adepta w górę wyłącznie realnymi zleceniami i mentoringiem. Będę tu opisywał, co działa, a co stawia opór. #dziennikwyprawy